“海外市场大有可为”

　　——访成都大宏立机器股份有限公司董事长甘德宏

　　◎  首席记者 王琼杰

　　自去年以来，作为国内专注矿机制造及服务领域的为数不多的上市公司（股票代码：300865），成都大宏立机器股份有限公司股票曾创造出了多次涨停的奇迹，被誉为矿机制造行业的一匹“黑马”。大宏立股票一路看涨的背后，则是综合实力的有力支撑。据了解，2024年，大宏立在经济下行期间依然保持业绩增长，尤其是海外市场方面，更是亮点纷呈，创造出不俗业绩。

　　大宏立逆势而“立”的秘诀是什么？又是如何布局和开拓海外市场、成功“走出去”的？近日，《中国矿业报社》记者专访了大宏立董事长甘德宏。

　　中国矿业报社：大宏立高度重视科技创新工作，近年来在产品研发方面取得了哪些成果？

　　甘德宏：大宏立自成立以来，依托三大研发制造基地，紧盯“智能、高效、节能、环保”的成套砂石、矿石破碎筛分设备的研发、设计、制造，积极加强科技攻关，为公司产品实现生产一代、储备一代、研发一代提供强力支撑。基于对客户生产环境等的调研分析和设计，大宏立不仅能为客户提供破碎、筛分、输送等成套或单机设备，更能提供集设计、制造和服务于一体的整体解决方案，涵盖工程规划设计、工艺设备配置方案、个性化定制生产、生产作业管理及设备后期维护的全流程，具有快速安装、环保节能、高效稳定及自动智能控制等优势。

　　大宏立深耕矿山、砂石破碎筛分领域30多年来，已研发打造出包括旋回式破碎机、圆锥式破碎机、高效冲击式破碎机、颚式破碎机、高压辊磨机系列等百余种代表行业先进水平的产品，并广泛应用于砂石、矿山、冶金、环保等多个行业。为顺应工业4.0发展趋势，助力全球矿山、砂石骨料行业的转型升级和砂石装备制造的可持续发展，大宏立还创新推出绿色环保智能破碎工厂，积极投资建设绿色材料科技园，将环保、智能两大主题融入矿山、砂石破碎生产过程。作为砂石骨料设备核心设备厂商，目前，大宏立已与中国中铁、中国铁建、中国电建、中国建材等客户形成了长期稳定的合作关系，为溪洛渡电站、成渝高铁、郑万高铁、天府机场等省级重点工程建设护航送料，铸就了一系列精品工程。

　　中国矿业报社：在刚刚过去的2024年，大宏立缘何能在经济下行期间保持业绩增长？主要策略是什么？

　　甘德宏：2024年，受房地产市场低迷及基建收缩的影响，砂石需求下降，新投资的砂石破碎项目相较于历史同期处于低位水平，大宏立秉承“实事求是”的指导思想，优化公司定位及业务模式，将公司定位调整为“专注于矿机装备制造及服务的上市公司”，扩大业务范围，实现公司业务稳中有进。

　　一是由砂石市场向矿机装备市场拓展。2024年4月，大宏立成立了大客户部开拓非建材矿市场，将公司各片区零散的非建材矿服务统一到一个平台上进行深耕；二是瞄准工程类建设项目，成立了300型项目部，在破碎站标准化、破碎站经营性租赁等方面进行探索，以适应后大基建时代的市场变化；三是恢复海外营销网络，坚定不移地“走出去”。早在前几年，大宏立就抓住机遇，积极进军海外市场，到2019年，大宏立海外业务达到顶峰。但后来受其他因素影响，大宏立海外市场急剧收缩。2023年，大宏立又重新开始海外布局，现已取得较大成效。

　　中国矿业报社：作为“走出去”的一名老兵，大宏立是如何规划国际化战略的，将如何进一步拓展海外市场？

　　甘德宏：这几年来，大宏立十分重视海外市场的拓展。2023年，大宏立重兵投入海外市场，目前已经在海外设立了大宏立印尼有限公司、大宏立马来西亚办事处、大宏立泰国办事处，为客户提供售前、售中、售后服务。尤其是在印尼开设的全资子公司和备件仓库，实现了属地化运营，将国际贸易转化为国内贸易。

　　目前，大宏立提出国内海外并重的国际化战略，争取在未来5年实现国内国外销售额基本平衡。大宏立将通过以下方式拓展海外市场：一是把现有区域办事处逐步升级为属地化子公司，设立仓库、展示中心，招聘当地员工，进行属地化运营，降低运营成本，提升服务响应速度和服务质量；二是对经销网络尚未覆盖的区域采用经销直销结合模式，在越南、老挝、柬埔寨等区域，通过前员工、经销商建立经销网络，在中东、中亚、非洲等地区，寻找经销商并进行合作，实现公司经销网络的快速铺设。

　　海外市场大有可为，不出海就出局。砂石装备制造企业要持续优化产品设计和工艺设计，增强产品竞争力，同时，更要以多元化思路拓展业务推广范围，通过由砂石装备生产销售向矿机装备制造及服务拓展、创新合作经销商、推进国际化战略等措施，为更好地打响中国制造的品牌共同努力。