用品质提升产品影响力

　　——访广东磊蒙智能装备集团有限公司董事长张宏强

　　◎  首席记者 王琼杰

　　2024年产值比2023年增长30%，完成销售收入比2023年增长10%以上。尤其是海外出口占比大幅提升，2024年累计完成销售收入突破1亿元，较2023年增长了3倍。广东磊蒙智能装备集团有限公司（以下简称“磊蒙集团”）在2024年交出了一份靓丽的答卷。

　　在我国砂石装备产能严重过剩、“内卷式”竞争加剧的形势下，磊蒙集团缘何能成功冲出重围？日前，该公司董事长张宏强表示：“磊蒙集团之所以在2024年逆势增长，主要得益于装备的精良、品质的保证、全方面的售后服务以及良好的口碑。”

　　建基地上规模 精心打造全产业链

　　作为专业从事研发及制造大型破碎筛分成套设备及提供相关技术咨询的现代化高新技术企业，磊蒙集团自2009年在广州正式成立以来，专注和深耕破碎筛分领域，在打造节能化、环保化、智能化产品的道路上勇毅笃行，很快就在业内声名鹊起。

　　随着磊蒙集团品牌影响力、市场占有率的提升，该公司的加工制造能力已无法满足市场的需求。为了扩大生产规模，科学布局集团产业，张宏强依托广州总部基地，开始在国内快速布局，短短几年时间就先后在广东省韶关市、四川省德阳市及湖北省荆州市建立了3个生产基地。

　　“这4个基地按照集团总体布局规划，结合地区市场需求特点，实现差异化生产。”张宏强介绍说，韶关和广州基地主要生产大型主机设备，四川德阳基地以生产制砂设备、环保设备为主，湖北松滋的工业基地则主要用于扩大生产智能环保矿山装备、移动破系列产品。

　　“我们之所以在各地布局建厂，一是为了更好地布局集团产业，以满足市场对各种产品的需求。二是为了降低物流成本，提高磊蒙的市场竞争力。三是为了完善客户服务。每一个基地建成后都能够辐射周边几个省份，当设备出现问题时，可以直接就近抽调人手去为客户解决。”张宏强表示，下一阶段，磊蒙集团将延续当前战略，继续寻找合适的基地建厂，完善在全国范围内的产业布局。同时，还将从前端和后端着手延长产业链，计划开展铸造项目并投资控股矿山开发，实现从初级全产业链发展到做强、做大、做精全产业链的转型升级。

　　磊蒙集团四大基地的投入运行，不仅提升了产品研发、制造和加工能力，扩大了生产规模，还丰富了产品种类和内容。目前，磊蒙集团拥有各类机械加工设备150余套，构建起了从前端到后端全套设备生产制造的破碎筛分装备生产线，产品涵盖了包括大型液压旋回式破碎机、颚式破碎机、圆锥式破碎机、反击式破碎机、冲击式破碎机、移动式破碎站、干法制砂塔楼、洗砂机、细砂回收一体机、振动筛及喂料机、压滤机等在内的破碎筛分全产业链条，并具备了承包砂石骨料矿山建设工程总承包（EPC）项目的能力，其产品的市场占有率、品牌知名度、质量状况等指标达到行业领先水平。

　　抓研发重品质 着力提升品牌影响力

　　在内外压力陡增、“内卷式”竞争愈发激烈下，磊蒙集团靠什么实现“异军突起”？张宏强给出的答案是：以加大研发来筑牢技术“护城河”，靠品质来提升产品影响力，用实力打破市场对国产设备的偏见。

　　“从中小型筛分设备起家，到实现自主研发和生产破碎机系列、制砂机系列、给料筛分系列、移动破碎站系列等新产品，再到现在的业内翘楚，持续的研发投入功不可没。”机械制造专业毕业的张宏强介绍说，磊蒙集团始终把科技创新放在首位，成立了专门的技术研发中心，不断加大研发投入，每年在技术上的投入占资金比的4.5%~5.5%；拥有13项发明专利以及117项实用新型专利。此外，加强与科研院所合作。2014年，磊蒙集团就与湖北工业大学联合组建“湖工大磊蒙重型机械研究院”，主要负责开发研究重型机械制造及控制系统技术推广。

　　持续的科研投入带来的是产品的不断升级换代。2015年7月，磊蒙集团在韶关发布新品PE1500*1800颚式破碎机。作为华南地区首台最大颚式破碎机，PE1500*180单机时产量可达1500吨~2000吨，适用于大中型砂石骨料项目，迎合了现代化大型生产线建设要求，这也标志着磊蒙集团跻身大型矿山设备研发、制造生产企业之列；2018年8月，新品H900多缸液压圆锥机问世，全自动化的智能控制系统在确保产能的同时，也能保证项目的稳定性；2019年9月发布的LDR移动破，有效填补了其在快速转场作业设备上的空缺；2023年7月发布的大型液压旋回式破碎机、湿式棒磨机、单缸液压圆锥式破碎机、高性能反击式破碎机4款主机新品，打破了外资企业对大型破碎设备的垄断，实现了进口替代；2025年1月又重磅推出GC200高性能颚式破碎机和MPY1259多缸液压圆锥破碎机大型装备，再次展现出磊蒙集团强大的制造实力与对品质的执着追求。

　　从扎根国内市场，到技术比肩欧美，磊蒙集团在加强科技研发、强化质量管理的基础上，还把提升服务质量、扩大品牌影响力放在主要位置。其在国内主要城市设立办事处及配件仓库，并配备丰富实战经验的设计工程师，以“诚信为本，客户至上”为宗旨，为各地客户现场分析、配置生产线，并提供及时、周到的售后服务，将售前、售中、售后的一站式专业服务及时送达客户生产线现场。

　　“‘光明磊落，犹如鸿蒙初辟’。先进的技术、过硬的产品质量、一流的服务，不仅让每一位客户切实享受到了磊蒙集团的专业，还扩大了磊蒙集团的品牌影响力。”张宏强说。

　　巧布局细耕作 积极开拓海外市场

　　近年来，磊蒙集团针对我国砂石行业下行、装备制造业产能过剩的不利情况，积极向金属矿山以及建筑固废处理领域延伸，并大力进军海外市场，不仅实现了“东方不亮西方亮”，也使“让国人都能用上价格实惠、性能优越的设备”这个梦想升级为“让全球都能用上价格实惠、性能优越的设备”。

　　据了解，这几年来，磊蒙集团针对国内矿山机械装备产能趋于饱和状况，在海外精心布局，瞄准目标市场，不断加大营销力度，产品远销东南亚、中东、非洲、美洲等近100个国家和地区。

　　“海外是个大市场，成功‘走出去’就能开辟一片新天地。这几年磊蒙集团的海外业务大幅增长，2023年海外业务实现销售收入3000多万元，2024年海外业务突破了1亿元大关。”张宏强说道，2024年，磊蒙集团已经在海外成立了两个子公司，海外客户的数量和分布区域也在逐步增加，后期还会继续部署更多子公司和服务点，以点带面，扩大辐射区域，更加贴近客户，在为全球客户做好全方位服务的同时提升产品的市场占有率，争取在未来几年把海外市场的销售占比提高到一半以上。