——《2023中国金饰零售趋势洞察》解读

　　◎  宗  合

　　2023深圳国际珠宝展近日在深圳会展中心（福田）举行。作为全国珠宝行业发展的风向标，本届展会紧跟市场消费热点及行业发展趋势，在琳琅满目的珠宝展厅为珠宝爱好者带来一场零距离沉浸式的视觉盛宴。

　　据悉，本次展会规模45000平方米，约1500个展位，集聚了顶尖的生产工艺、时尚的设计理念、丰富的文化内涵，引领多元化的珠宝消费趋势，向世界推广“深圳珠宝”。来自中国珠宝玉石首饰行业协会、罗湖区人民政府、深圳市黄金珠宝首饰行业协会等领导，以及港澳台及各省市商（协）会的负责人、各参展商代表及买家代表共同参加了活动。

　　活动现场，多位行业专家围绕宏观经济形势、新零售等话题作了精彩演讲；发布《2023中国金饰零售趋势洞察》《2023中国黄金珠宝消费调查白皮书》《2023华夏珠宝地理》3份报告；并进行多场授牌仪式——世界黄金协会2023古法金、硬足金饰品联合推广生产批发商、2023中国黄金珠宝行业全产业链优秀服务商和最佳服务商授牌仪式。

　　其中，世界黄金协会发布的《2023中国金饰零售趋势洞察》报告备受行业关注。该报告通过对我国传统金饰品、硬足金饰品、古法金饰品、普金饰品的零售市场和消费市场的数据分析和市场解读，揭示了我国黄金珠宝市场未来的发展方向及趋势。

　　黄金首饰消费总体趋势向好

　　2022年，受新冠肺炎疫情影响，我国黄金珠宝首饰市场供需两端严重承压，众多不确定性给企业经营造成了困难，企业业绩受损，黄金首饰消费量和加工量均呈现下滑趋势。但与其他黄金珠宝品类相比，黄金首饰依然是我国黄金珠宝消费市场中表现最好的产品品类，其市场份额占比超过我国黄金珠宝消费市场的七成，对我国黄金珠宝消费市场总体稳定发挥了重要的支撑作用。

　　在黄金消费市场上，得益于高金价、储蓄型的消费背景，黄金首饰产品持续向好。2022年，传统足金饰品的消费量为391.72吨，占黄金首饰年度消费量的59.87%；硬足金饰品的消费量为63.77吨，占黄金首饰年度消费量的9.75%；古法金饰品的消费量为181.65吨，占黄金首饰年度消费量的 27.76%。

　　报告称，有超过半数的零售商表示，未来还会进一步增加黄金首饰的库存。

　　数据来源：世界黄金协会

　　古法金、硬足金和普货金饰三分天下

　　近年来，黄金产品销售与库存主导地位进一步巩固，古法金、硬足金和普货三分天下，并且古法金、硬足金为门店提供了核心利润。

　　古法金方面，目前古法金已成为门店中库存（按金额）占比最高的黄金品类，为27.9%，成为了销售最高的品类。主要源于三个方面的因素：

　　一是市场合力推动，古法金饰品的市场占比持续扩大。得益于近几年古法金饰品的强劲增长势头，我国各黄金珠宝头部品牌继续加大古法金饰品的推广力度，在产品设计、研发、文化内涵上持续发力，比如，周大福、中国黄金、老凤祥、老庙黄金、菜百股份等品牌在各自主推的古法金饰品细分品牌下不断升级迭代，赢得了市场良好反馈。

　　二是古法金饰品在产品上的不断创新，进一步激发了消费欲望。在国潮持续升温及古法金饰品持续热销的市场背景下，各大零售品牌更加注重创新产品的研发，联动上游加工企业，深入挖掘我国传统文化IP，并将更多地成熟现代工艺应用到古法金饰品当中，推出了如古法金镶嵌钻石饰品等创新产品，使古法金饰品更加时尚、多元，进一步丰富了古法金饰品市场，满足了消费者婚庆、赠礼、“悦己”等多方面的消费诉求，使得更多的消费者愿意购买古法金饰品。

　　三是满足年轻消费者需求的轻量化的古法金饰品进一步扩大了古法金饰品的市场份额。古法金饰品推广之初，主打中高端消费市场，单件产品较重，客单价较高，对消费者的购买力有一定要求。经过多年发展，随着古法金饰品的加工工艺技术愈加成熟，加之年轻消费者对古法金饰品的喜爱程度逐年升温，一些时尚、简约、轻量化的古法金饰品被推向市场，使更多年轻消费者有能力购买古法金饰品，扩大了古法金饰品的消费群体。

　　在古法金饰品持续升温的同时，也让更多品牌入局，市场竞争呈现白热化，产品同质化、价格战已经开始影响古法金饰品的发展，古法金饰品的毛利率被压低。此外，大众对古法金饰品的审美疲劳也将影响古法金饰品的进一步发展，行业持续创新能力面临考验。

　　硬足金方面，2023年，硬足金产品在市场上不断热销，其源于两个因素：

　　一是硬足金饰品的高性价比受年轻消费者青睐。硬足金饰品普遍克重低、款式时尚，既能满足年轻消费者“悦己”的消费诉求，又在年轻人的消费预算范围内，迎合了年轻消费群的消费需求。

　　二是社交媒体的市场传播与推广，推升了硬足金饰品在年轻消费市场的热度。今年，世界黄金协会联合推广商都共同参与并助力2023“古法金”、“硬足金”饰品整合市场营销活动，共同面向年轻消费群体诠释并持续推广“古法金”与“硬足金”饰品的价值主张，为更广泛圈层的消费群体带来金饰的新鲜理念与体验，塑造更加顺应潮流趋势与大众心理认同的金饰品类形象，促进行业可持续发展。

　　黄金首饰轻量化趋势愈发明显

　　报告称，目前国内的黄金首饰消费出现“轻量化”趋势。无论是年轻人喜爱的小金豆还是红绳金饰，总克数在30克以下的黄金首饰往往更有设计感，也更适合日常佩戴。

　　未来一年，10克以下及2000元以下的金饰越来越受到关注，当然，这也意味着低门槛、高毛利和高的周转率。这一趋势在不同线级城市的表现基本一致。特别是年轻消费者，习惯于在购买金饰前查询产品信息，货比三家。因此，定价信息的不明晰有可能使消费者望而却步，特别是在黄金价格信息极易获取的当下。因此，零售商获取消费者信任是确保市场可持续增长的关键，未来金饰定价将更趋透明。

　　报告显示，2023年，按克计价的产品（含硬足金）比例进一步提升，平均达到66%。即使在克重相对较轻的硬足金产品中，按克计价的方式占比也超过了半数，价格结构更透明也带动了消费者信任程度的提升。